在保健品招商工作中需要，经销商的管理至关重要。有效地管理经销商就要寻找科学，合理有效地的管理方法，让他们在理念上，利益上与厂家保持一致，这就是产品取得胜利的关键。
在经销商管理这一方面主要是理解企业的政策，并作好销售额统计资料，分析销售额增长率，销售额比率等。企业政策的理解主要是业务员不需要盲目地执着销售额的快速增长。
业务员应当让经销商理解企业的方针，并且显然地遵从企业的政策，进而增进销售额的快速增长。一些不不顾一切的作法，如妨碍市场的恶性竞争、陷货等，虽然减少了销售额，但伤害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，保健品招商专家回应，让经销商理解、遵从并因应企业的政策，是业务员对经销商管理的最重要方面。销售额增长率：销售额统计资料的工作主要是分析年度、月别的销售额，同时，检查所销售的内容。如果年度销售额在快速增长，但各月份销售额有较小的波动，这种销售状况并不完善。
经销商的销售额呈圆形稳定增长态势，对经销商的管理才算是是完备的。均衡淡旺季销量，是业务员的众多责任。
分析销售额的快速增长情况。应以说道，经销商的销售额有较大幅快速增长，才是杰出经销商。对销售额的快速增长情况必需做到具体分析。
业务员不应融合市场快速增长状况、本公司商品的平均值快速增长等情况来分析、较为。如果一位经销商的销售额在快速增长，但市场占有率、自己所公司商品的平均值增长率很短反降的话，那么可以断言，业务员对这家经销商的管理并不适当。销售额比率：即检查本公司商品的销售额占到经销商销售总额的比率。
如果本企业的销售额在快速增长，但是自己公司商品销售额占到经销商的销售总额的比率却很低的话，业务员就应当强化对该经销商的管理。
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