在永康，正阳科技股份有限公司这两天正在集中力量生产广交会订单产品。“这个月估算要整天到月底，最慢下月初就能开始发货了。”公司副总经理胡树理告诉他记者，尽管中美贸易摩擦再起波澜，但他们企业目前不受影响并不大，根据之前签定的FOB（离岸）价格，美国市场的增税部分将由美国客户分担。
不单是正阳科技，5月初广交会闭幕式以来，不少浙企都在抓住生产广交会订单。正阳科技股份有限公司于是以集中力量生产广交会订单产品 作为外贸“晴雨表”“风向标”，广交会是众多浙江出口企业理解国际市场新动向、谋求出口订单的最重要平台。风向哪边刮起？对出口企业而言，国际市场的风向，是一个永恒的问题。
今年，浙江展览企业在春季广交会上进帐订单情况如何？订单的背后又传送出有怎样的市场信号？本报记者实地走访。有增有减半 新兴市场贡献大 此次春季广交会，浙江企业进帐了多少订单？省商务厅统计数据表明，第125届广交会我省总计出口成交价37.73亿美元，占到广交会总成交额的12.7%，同比上升0.5%，总体保持稳定。
从单个企业来看，有不少展现出不错。有的将欧美等传统市场的大单收益囊中，有的则是进帐了不少来自“一带一路”沿线国家和地区的新订单。 在浙江金迪控股集团的展位上，记者注意到，展位上不时有各国外商前来接洽。
客户经理们用有所不同语言和客商纯熟交流，不难看出，这其中有许多是熟识的老客户。公司总裁王玲娟告诉他记者，他们生产的木制家具、橱柜产品出口国家和地区多达68个。 首期广交会的第一天，王玲娟的一位客户就下了一个大单。
这位客商下单的理由可有些不一般。他告诉他王玲娟：“中国政府一下子就给企业减半了3个百分点的税，让他对中国市场更加有信心；放眼世界，这么大力度为企业减负的国家并不多。”因此他要求短期内会把订单投向东南亚。
王玲娟说道，前不久自己刚到德国展览，也有不少德国客商再三向她理解中国的新政策。 “别看我们公司远比大，却也能显现出点世界经济的‘晴雨’走势——哪个地区的订单多、经济活跃，哪个地区订单较少、经济下滑，我们都一目了然。”在她显然，今年一些传统市场的确不存在波动，但东南亚、中亚等“一带一路”国家和地区的市场快速增长较慢。因此，她寻找浙江交易团有关负责人，期望能有更加多展位来展出产品。
大力找寻市场“暖流”的，还有宁波宁兴贸易有限公司副总经理戴磊。互为较以往，今年他们的展位下有了更好欧洲客商的身影。他说道，在广交会之前，他们就收到了一批来自欧洲市场的新订单。
“欧洲是我们的主要市场之一，但前期我们仍然担忧它不会受到贸易摩擦影响，经常出现波动。”戴磊说道，但从目前看欧洲市场近期转好迹象显著。
也正是不受欧洲等市场的造就影响，一季度“宁兴贸”以水暖卫浴居多的出口产品销售额超过7.07亿元，同比快速增长8.5%。 对下一阶段外贸形势，戴磊指出无法过分悲观。他说道，国际贸易摩擦的影响或将长期存在，无法意味着寄希望于市场自身向好，还是应当大力采取措施。眼下，他们于是以从一家传统的外贸企业向生产加工型外贸企业转型——去年他们在多米尼加投资了一个革业基地，同时国内的产业也相反中高端转型。
新品致胜 创意提高竞争力 逛展数日，记者找到，在广交会上进账丰厚的浙江企业都有一个联合特点——产品技术含量较高。 “如果说现场签单有艰难，有可能还是因为没明星产品。”听见一些企业责怪现场签单的客户越来越少，正阳科技股份有限公司 副总经理胡树理这样分析说道。在他显然，现在信息传播迅速，常规产品信息客户早已掌控了，大自然会在展览上缓着下单。
但如果真为有更有眼球的“明星产品”，那一定会对客商有相当大吸引力。 这次展览，胡树理带给了自己的明星产品——高频无刷电动工具。
胡树理讲解道，这款工具使用了变频技术，使用寿命比传统工具提升最少3倍，工作效率也提高了40%。他说道，起码这一个产品，就有多名采购商早已在展览上下单。 “我们的创意紧随市场近期市场需求。”胡树理说道，今年欧盟开始实施新的行业标准，例如拒绝角向磨光机电源要带上断电维护功能。
针对这一拒绝，他们积极开展技术研制成功，研发适当产品，并在德国申请专利展开维护。这次广交会，他们的这款产品日后亮相，就引发了不少采购商的注目。 用新技术、新产品更有新的订单，“浙江洋铭”总经理袁芳琴某种程度深谙此道。在这家散热器生产企业的展位里，短短几天时间，就达成协议意向订单500多万美元。
她说道，产品之所以如此最畅销，仅有靠技术创新。袁芳琴讲解，“浙江洋铭”这些年先后引入了德国全自动喷涂技术和意大利生产工艺，让产品质量有了一个质的进步。拿起一片散热片，她极为自豪地说道：“传统的全铝产品在碱性环境中更容易生锈；而他们用新型替代材料，设计了一款钢铝双金属一体产品，减少了抗压性能，缩短了使用寿命。
” “能在广交会上有如此大的进账，远超过了我的预期。”袁芳琴说道，这次广交会接手的订单早已把他们整个5月的生产计划分列得满满当当。她预计，今年企业销售额能快速增长大约20%。
“创意发展这几个字，感叹知易行难。”展览数日，现场订单情况不尽如人意，这不已让来自衢州的一家电视机天线生产企业的负责人感叹良多。
身处传统产业，他们在扩展市场方面面对极大瓶颈。“我们的产品在国内目前完全没应用于了，因此对国际市场的依赖度很高。”这位负责人回应，可现在一些发展中国家对于电视天线的进口快速增长上升，减少了他们开拓市场的可玩性。
如今，他们也在尝试创意研发，减少产品附加值，但这必须一定的周期。接下来，他期望在平稳原先国际市场份额的基础上，能尽早在新产品上取得突破。
新旧顾及多措举来应付 向美国市场供货近20年、参与了十余届广交会，浙江万得凯流体设备科技有限公司是广交会上的老面孔。这家来自台州的阀门企业有将近8出的产品销往美国市场。今年广交会上，“万得凯”和以往一样，又从美国采购商那里进账了不少长年订单。
“之所以需要持续取得来自美国的订单，源自我们10多年来对美国中高端阀门市场的耕耘。”展位负责人康立峰拿着展位背后的海报说道，右上角那一长排标志，都是他们早已取得的美国市场准入适当的行业标准，其中有的一项就要几年才能通过。
“这些标志就是我们和一些东南亚新兴阀门企业之间的差距。”他说道，这些年在泰国、越南等地蓬勃发展了不少阀门企业，他们的生产成本和价格都比较较低；但在生产高精度阀门上，浙江企业仍然有显著优势。
他分析，最少在5年内，这些企业还难以达到“万得凯”的生产水平，也无法接续来自美国的高端订单。 广交会上，有一位美国客户提及，接下来如果他们的更好产品被重新加入了征收名单，能否由双方各分担一半。回应，康立峰摇着头说道“sorry”。
他说道：“作为生产企业，我们很难分担这一部分额外的成本，如果真为要增税难道还是得由美国消费者来佢。” 如何让这些长年订单仍然维持下去，增加贸易摩擦的中长期影响？回应，康立峰指出，关键是外贸企业要苦练好内功。去年，他们企业单单在生产设备自动化改建上，就最少投放了3000万元，生产效率提升多达30%。
也归功于此，去年公司出口额约4.2亿元，同比快速增长逾10%。 站稳传统市场的长年订单，在多元化市场培育更好新的订单，是不少企业展览的众多任务。在浙江阳光照明电器集团的展位前，陆陆续续到访了不少肯尼亚、南非等国的非洲客户。展位工作人员张健告诉他记者，去年他们尝试着到非洲参与当地展览，结识了一批非洲采购商，这次他们也通过邮件，邀了一批非洲客商来广交会展开洽谈，今年他们还将到肯尼亚等地展览。
“来自非洲市场的订单有的总量远比大，毕竟新兴市场的星星之火。”张健说道，从过去做到灯泡等光源产品到如今主营各种LED灯具，这几年他们之所以发展很快，沦为国内首屈一指的LED灯具生产企业，少不了新兴市场的贡献。
面临贸易摩擦，几家有缘几家愁。王玲娟提及了今年影响他们发展的一件大事——今年，她所处的木制厨具领域受到了来自涉及国家的反倾销调查，仅有萧山牵涉到的涉及企业就有8家。“一旦这起反倾销调查被裁决正式成立，那将对企业甚至行业带给极大冲击。
”她说道，目前多家同行企业早已通过行业协会大力应诉。浙江不少外贸企业都有应诉反倾销案的经验，王玲娟还和几家涉及企业负责人在广交会上聚到一起，一旁商量如何顺利应诉，防止被加征反倾销税，一旁探究如何从价格竞争向品牌竞争、设计竞争转型。
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