观众“不过瘾”必要出镜 7月25日，北京消费季重新启动后的首个贫困地区幸农直播带上货活动举办，展出了多个来自北京对口贫困地区提供支援地区的特色名品。 因疫情期间线下购物衰退，直播带上货发展势头快速增长。
今年以来，先后有11地陆续实施直播电商扶植政策，市长、区长也出镜直播吆喝。明确到北京，北京市商务局副局长刘梅英讲解，北京消费季期间，将持续积极开展一批直播带上货活动，还包括品牌直播、老字号直播、非遗直播、美食直播等活动。 贫困地区直播 消费季重新启动后首场更有超强1200万人次 “2020电商贫困地区专场活动”由北京市商务局和北京市贫困地区提供支援筹办联合主办，参予活动的贫困地区商品来源，完全涵括北京对口贫困地区提供支援的全部省份。
其中，湖北的丰硒竹溪贡米、新疆和田的大枣、河南的野生蓝莓果汁、内蒙古的沙棘饮料、河北张家口的燕麦片、河北太原的野三坡朱冰糖等都是当季热卖商品。 本次直播由政府搭台，参予直播的嘉宾还包括北京市商务局副局长刘梅英、北京市贫困地区提供支援筹办副主任姚忠阳、首农股份公司董事长尹彦勋等，他们在直播间为对口贫困地区提供支援地区产品带上货，并送达五折秒杀福利，部分产品短时间内被秒光。 多达，本次直播活动总计在线观赏人数约1294.3万人次，同时在线观赏人数约3万人，消费者在facebook区投出“为爱贫困地区”“为爱下单”等字样，传达对贫困地区的反对。
刘梅英讲解，重新启动的北京消费季活动将顺延今年12月底，充分利用暑期、国庆、双十一等节点，以及夜经济、直播带上货、冰雪运动等消费热点，举行品牌直播、贫困地区助家直播、老字号直播等活动，唤起新兴消费。 商圈直播 主打对话体验观众“不过瘾”必要出镜 这几天，五棵松华熙LIVE直播团队的负责人王程程，于是以率领同事忙着策划的新直播主题。
与其他商场的直播带上货有所不同，王程程负责管理的项目想要打造出一个“可体验的对话直播平台”。“单体网红、约人、品牌等落地到我们直播间，做线上直播与线下体验的融合。直播的主要特点是以‘微综艺’的形势做到主题性内容直播，直播内容从华熙LIVE的受众市场需求、华熙的主题活动，以及合作方市场需求角度策划。
目前每天都有一场或多场直播。” 直播间有6个小伙伴“出镜”，每人都要负责管理策划直播主题，“有可能大家不会去买些甜品，直播哪家的最爱吃。”直播间是落地大玻璃，直播经常引发顾客在玻璃外围观。 华熙LIVE调调街开业活动那天，人流量尤其大，也尤其繁华，围观的观众在线上看抖音直播间直播实在不过瘾，都拒绝入现场和主播对话、入镜直播间。
“我们是对话直播间，路人可以线上、线下和主播对话。一天一位女士路经，被入镜画面更有，就出镜和我们主播一起唱歌。
” 商场直播 导购逆主播直播销售成营收主渠道 不受疫情影响，今年北京多家商场发售“云购物”新模式，例如社群营销、微信群“秒杀”，导购也合体主播在线卖货。 北京市百货大楼副总经理乔晶晶讲解，不受疫情影响，去年还是“试水”的线上直播，今年出了主要的竖井、广告宣传手段。
“百货大楼5月已完成在线购物平台全新升级，通过在线购得平台小程序可以构建下单包邮、领券立减等。”乔晶晶说道，通过营销新的玩法融合直播对话，百货大楼已完成了更加普遍的顾客触达，平台搭起首月累积粉丝5万余人，新的客占到比超过75%。
自3月20日通车以来，百货大楼的直播间总计的组织直播52场。6月份，新发地聚集性疫情再次发生，线下客流增加，但线上直播没停。
“6月的组织了26场直播，涵括国际美妆、男女装有、精品生活馆品类。” 银泰百货涉及负责人讲解，疫情期间银泰百货同电商平台发动“云柜姐计划”，导购直播+新零售的创意模式，构建“无认识购物”。多达，疫情最不利的2月份，银泰百货一位导购直播3小时服务的消费者人数，相等于停工6个月服务的客流；一次直播产生的销售额，相等于在门店上了一周的班。
老字号直播 传承人直播带上货点单量显然在快速增长 在疫情的影响下，连店内送餐都不曾尝试的餐饮老字号“转型触网”。 近几天，马凯餐厅地安门店堂取食显著加剧。“目前堂食已完全恢复到疫情之前的水平，在餐桌间隔1米以上的情况下，周末早已有食客必须拿号等位。
”马凯餐厅第四代传承人、行政主厨陶然说道。 疫情刚刚再次发生时，店里堂食做生意大幅度暴跌，为了市府，他们开始尝试时下风行的“直播带上货”。马凯餐厅的一个雅间，一道道热气腾腾的菜肴被端到桌上，经常性在厨房辛苦的陶然跑到了镜头前，和网红主播一起为招牌菜“吆喝”。
尽管第一次直播面临摄像机有点紧绷，但聊起拿手菜，陶然如数家珍。“拿酸辣肚尖来说，这道菜尤其闻火候，要炒到九成熟期，服务员从厨房一路小跑获得餐桌上，利用余热把菜熥到仅有煮。顾客立刻趁热不吃，口感不会尤其鲜美。” 直播的效应正在显出，陶然说道，他在线讲解的几道镇店名菜，点单量显然有所快速增长。
直播中，糖饼等店内食物的优惠也为餐厅更有了更加多新的粉丝。 观点 直播带上货符合了消费者交流对话的市场需求 直播带上货为何能惹来如此多的流量？北京商业经济学不会常务副会长赖阳指出，以往大家网购不能看图片或视频，如今网速更加慢、网络更稳，视频直播在技术上有更加多有可能，大多数消费者都不愿拒绝接受这种方式。 此外，当前的消费趋向社群简化和体验化，对话直播可以核心区网红带货，是社群简化的交流平台，圈子里的朋友可以相互影响，体验对话体验。
“现在消费者可以随时网购，但他们并没失去冲动性消费和交流体验消费的市场需求。”疫情期间，线下体验受到限制，线上交流对话符合了人的心理市场需求，这也使线上直播发展较慢，受到青睐。
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